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 PRÉAMBULE

 

La motivation, la prise de conscience

 

 

 

Lors de la création d'une entreprise, le moteur principal est certainement la motivation.

 

                        La première étape va vous permettre de mettre de l'ordre dans vos pensées                      et de faire le ménage dans votre tête.

 

 

Créer sa propre entreprise peut-être une action valorisante mais,                                                 si l’on n'y prend garde, elle peut devenir une catastrophe qui,                                                         suivant les engagements pris, peut avoir des répercutions sérieuses                                           pendant de longues années.

C’est donc une opération qu’il ne faut pas prendre à la légère et pour laquelle                         il est indispensable de maîtriser au maximum tous les points délicats qui la concerne.

Loin de moi l’idée de vous démoraliser ou de vous dire que votre idée n’est pas bonne.

Le but de mes propos est de vous faire prendre conscience du terrain sur lequel           vous allez évoluer et avoir en main ou préparer de quoi avancer correctement                       sur ce terrain.

En général, les démarches administratives devront être gérées soit par un comptable,   soit par un avocat d’affaires, soit par vous même si vous vous en sentez capable.

Le propos de cette formation sera plutôt axé sur ce que vous devez faire « vous-même »   et ce dont vous devez prendre con science pour que vous ayez tout ou le maximum         de renseignements afin de mener à bien votre projet et qu’il ait plus de chances                     de devenir pérenne.

Ce sera aussi de vous permettre de gravir les échelons en connaissance de causes et de vous fournir gratuitement les applications Excel qui vont vous épauler pour vous orienter et vous aider à prendre les bonnes décisions.

 

Pour créer votre entreprise vous aurez plusieurs étapes personnelles à gravir.

La première étape sera de mettre de l’ordre dans votre tête.

Je vais appeler ce poste « LA SYNTHÈSE » il va vous servir à chaque point                               que nous allons aborder ensemble.

Il va vous permettre de voir immédiatement tous les résultats - positifs et négatifs –              de chaque poste, les évolutions, les restrictions, les difficultés, les avantages,                       etc et de leur donner une valeur.

La synthèse est d’une importance capitale pour vous et pour libérer votre esprit.

La tenir à jour doit être votre occupation incontournable.

                          La procrastination dans ce domaine est une source de désagréments,                   de confusions et d'encombrement de votre esprit.

Téléchargez la SYNTHÈSE. ►

 

La troisième étape est de choisir votre Thématique,                                                                             c'est à dire LE DOMAINE DANS LEQUEL VOUS ALLEZ VENDRE.

Pour ma part je défini plusieurs sortes de commerces qui se subdivisent en de nombreuses catégories. Il est indispensable de connaître la position de votre projet dans ce domaine car vos démarches, vos choix peuvent et vont changer en fonction.

Je vais aborder ici les principales catégories, libre à vous d’en rajouter et d’y réfléchir :

 

La première catégorie 

Il comporte la nourriture, l’habillement, les besoins généraux de la vie courante.

Pour ce genre de commerce le principal critère sera la position de votre échoppe.

Si vous vous trouvez dans une galerie marchande ou si vous installez celle-ci au coin d’une rue ou seuls les chats passent, les résultats ne seront pas les mêmes. J’exagère exprès mais surtout ne perdez pas de vue ce point car l’investissement ne sera pas le même et les résultats non plus.

Il vaut mieux investir plus et savoir que vous allez avoir des résultats, plutôt que de restreindre un budget et n’avoir en fin de compte aucun ou peu de résultat.

Ce qu’il faut retenir de ce genre de commerce c’est que ce sont des besoins et que   chaque acheteur reviendra car ce qu’il achète fait partie du consommable, de ce dont         il a besoin chaque jour. Il y a donc un potentiel de vente très important et surtout solide.   Il dépendra surtout de votre capacité à garder votre clientèle car si vous êtes bien placé,   elle viendra et reviendra d’elle-même.

Nous allons trouver ici tout ce qui concerne les loisirs, les produit I teck, les vacances,         les choses qui font plaisir.

Là le commerce sera plus difficile car ces produits sont rapidement obsolètes                         et demandent un investissement en stock assez conséquent.                                                     De plus, les grandes surfaces sont des concurrents importants.

Pour les vacances ou loisirs, il faudra se référer à un module spécial car ce domaine             est doté de nombreux créneaux.

Cela concerne les artisans, les fabricants, les prestataires de service. Dans ces domaines,   l’emplacement à parfois de l’importance si cette entreprise souhaite avoir un magasin         de vente. Mais c’est surtout la qualification, l’équipement et le contact agréable,   (communicabilité), qui sont les critères de réussite, la publicité a aussi sa place,                   encore faut-il qu’elle soit bien menée.

Les prestataires de services ont l'avantage de facturer directement leur travail.

Ceci est la meilleure solution pour une petite entreprise. Elle élimine une quantité   incroyable de problèmes et de calculs, ne serait-ce que dans la définition du prix               de vente. Voir le module choix de la structure de l'entreprise.

 

Ce genre de prestations est assez spécial et il faut savoir quels sont les critères                   qui le régentent.

- Beaucoup d’investigations et de recherche pour trouver des clients ;

- lorsque les clients sont trouvés il y a établissement d’un contrat                                                   ce qui vous lie juridiquement avec l’entreprise en question ;

- ce contrat est bien souvent monté pour que les responsabilités soient imputées               jusqu’au moindre détail, au sous-traitant. Il faut donc bien comprendre les termes           de ce contrat.

- très souvent les délais demandés sont tellement réduits que l’on passe des jours                   et des nuits, voire des WE consacrés à cette prestation ;

- ce genre de situation met en évidence l’impossibilité de chercher d’autres clients                  ce qui amène à être tributaire entièrement du maître d’œuvre.

- une fois engagé.e, il faut aller jusqu’au bout et cela met en évidence que, même si le   cota financier est dépassé, il faudra assumer. À ce niveau la situation pourrait devenir   difficile ;

-  Il ne faut pas oublier que c’est la main qui paye qui a le pouvoir et que les grosses                 entreprises par leur système de paiement à 30 / 60 / 90 jours fin de mois, vous       maintiennent sous leur coupe et elles ne se gênent pas pour vous pressuriser.

- Il y a aussi le fait, (dans certains cas), des retenues de garanties qui bien souvent vous pénalisent dans vos rentrées de liquidités et qui peuvent finir par ne pas être payées.

J’ai connu des situations où le maître d’œuvre commandait une étude qui durait plusieurs mois et qui n’était payée que si le marché était remporté. Il fallait pour cela non seulement être bien placé au niveau du prix mais aussi présenter le projet avant les autres.

En général, un sous-traitant travaille seul alors qu’une grande entreprise peut mettre plusieurs personnes sur un projet et le terminer en quelques jours ou semaines. Travailler tout seul sur un projet demande de décupler l’activité. Cette situation, imposée par un contrat, amènera le sous-traitant à un travail fastidieux et un revenu incertain.

Vous pouvez voir ici comment fonctionnent certaines entreprises qui ne se gênent pas pour reporter les ennuis et les incertitudes, qui jouent sur les besoins et sur les peurs de leurs sous-traitants, qui eux sont obligés d’assumer.

Inscrivez votre genre de commerce dans “LA SYNTÈSE”.

 

                                   

                              Le e-commerce se définit en plusieurs catégories bien distinctes                             qui contiennent elles mêmes des sous catégories 

LES PRINCIPALES CATÉGORIES

Nous trouvons dans les principales catégories :

 

• La vente de nos propres produits. Ce qui correspondra aux sites de ventes que nous avons mis en place.

  • La promotion qui va se faire à travers des sites vitrines, (qui ne vendent pas, mais proposent,.

  • La vente en affiliation, qui consiste à vendre les produits des autres;

  • La vente de prestations en ligne, aide à la conception, (physiques,  immatériels). numériques,  Formations en ligne, etc.

La vente de vos propres produits

Bien sûr, elle est fonction de votre capacité à mettre en place un ou plusieurs sites internet. Le référencement, le positionnement, la liste de contacts, ont la particularité d'être récurrents à toutes les catégories. C'est points sont développés et détaillés               dans la formation, 

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Il y a trois types de produits à distinguer :

• Les produits achetés et revendus   

• les produits que vous fabriquez vous même

• Les produits numériques 

 

 

LES PRODUITS ACHETÉS

Très souvent, la vente de produits achetés entre dans le monde de la grande distribution et il est très difficile d'y faire sa place. J'ai eu l'occasion de visionner une vidéo où un commerçant ayant la couverture d'une grande marque démontrait que les grandes surfaces de la même enseigne vendaient certains produits moins cher que ce que le commerçant en question ne les achetait.

 

 

LES PRODUITS QUE VOUS FABRIQUEZ VOUS MÊME

Il y a beaucoup d'avantages à fabriquer ses produits soit même mais il y aussi des inconvénients qu'il faut savoir maîtriser., surtout au niveau de la recherche des potentiels clients, techniques qui ressortent de 35 années de recherches et d'expériences .Vous les trouverez dans la formation

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LES PRODUITS NUMÉRIQUES

Les produits numériques du genre - formations - logiciels, - applications, sont le nec plus ultra des produits à la vente.

 POURQUOI :Tout simplement parce que lorsque une formation est créée, elle peut se vendre des milliers, voire des millions de fois, sans aucune intervention de votre part. Vous travaillez une fois, cela rapporte tout les reste de votre vie? Votre seul souci sera de faire sa promotion.

La promotion 

La promotion se fait surtout au niveau local. le site est conçu sous forme de vitrine              et il n'est visité que par des clients ou des contacts faits directement. Il n'a pas vocation de vendre, mais de présenter, (prestations, capacités, démonstrations).

 

L'affiliation

L'affiliation à la particularité d'avoir une progression rapide et de restreindre au maximum le travail à fournir. mais il comporte une exigence fondamentale, avoir une liste                        de contacts importante. la difficulté se présente à ce niveau mais peut-être comblée     par certaines pratiques démontrées dans la formation.

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. L'avantage est certainement  relatif  au fait qu'un travail accompli va s'ajouter au travail passé et donc cumuler les résultats. Ce qui n'est pas le cas dans les catégories précédentes, sauf vraiment, la création de produits numériques.

Cette forme de vente demande un site internet et une liste de prospect conséquente. Il faut savoir que l'affiliation est possible à travers de beaucoup de site de vente en ligne, tels que Amazon ou Mano Mano, etc amis que vous ne touchez que des dividendes parfois faibles. Une session d'explications est présente dans la formation.

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La vente de prestations en ligne

La vente de prestations en ligne est certainement la solution la plus pérenne                           et la plus stable. Elle cumule à elle toute seule toutes les qualités nécessaires                     à la réalisation  d'un vrai et bon commerce . Elle concerne entre autre : Les frormations en lignes - les  logiciels - les applications,