FAISABILITÉ 

1. INTRODUCTION :

Créer une entreprise est une décision importante qui peut engendrer des répercutions que l’on souhaite positives mais qui risquent aussi de provoquer une catastrophe financière avec un Impact à long terme.

S’engager sur le chemin de l’entreprise sans en évaluer et sans prendre conscience de la valeur réelle des éléments qui doivent permettre le fonctionnement de votre entreprise équivaut à vous jeter à l’eau, les pieds et poings liés.

Dans le contexte de cette création, la faisabilité reste le point le plus obscur.

Est-ce que mon entreprise va être viable, vais-je m’en sortir, est-ce que je pourrai avoir un salaire descend ?

Voilà les questions auxquelles on ne doit pas répondre par de simples suppositions ou des évaluations à la cuillère.

 C’est pourtant ce qui est fait la plupart du temps. 

UNE ANECDOTE PARLANTE 

Un homme, la quarantaine, passionné de ski, décide de prendre sa vie en main et de créer son propre magasin de sport, axé principalement sur cette discipline et surtout la location du matériel où il était un expert reconnu même par les fournisseurs.

Il se met à la recherche d’un magasin qu’il n’a pas de mal à trouver, il fait les investissements, il met en place sa stratégie publicitaire et le voilà plongé dans la réalité.

Faute de moyens, sa publicité s’est focalisée sur les comités d’entreprise, avec une seule distribution de plaquettes, pas la poste.

Le résultat ne s’est pas fait attendre longtemps.

4 mois …. Son affaire a tenu la route 4 mois et c’est lorsqu’il eut tout perdu qu’il s’est posé les bonnes questions.

Et sa première question fut « POURQUOI ? ».

Mais la vraie question qu’il aurait dut se poser, bien avant de mettre en place son affaire, aurait dut être « COMMENT ? »

Nous reviendrons sur les raisons de son échec, qui pourront servir d’exemple mais ce qui est vraiment important c’est que vous vous posiez les bonnes questions pour votre réussite.

AVOIR LES IDÉES CLAIRES : Faites le tri dans vos pensées.

La créations mais surtout la survie et l'expansion de votre entreprise passe avant tout par la maitrise du COMMENT.

 Un petit logiciel FreeMind vous aidera à y voir clair dans toutes les ramifications de vos actions et de vos obligations. La toile regorge de tutoriels et vidéos d'utilisation. Il pourra vous servir pour bien d'autres choses; telles que : la préparation d'un voyage, création d'une structure (formation, livre, conférence), l'organisation d'une chantier, qui fait quoi, etc. Seule votre imagination donne des limites à son utilisation.

 

SAVOIR POURQUOI ET SI CELA VAUT LE COUP :

Prendre la bonne décision en connaissance de cause est parfois un véritable casse-tête chinois, donnez des valeurs à vos pensées et aux résultats qu’elles pourraient engendrer. vous aidera à peser le pour et le contre.

L'incertitude est l'ennemi numéro un de la création.

L'application "SYNTHÉSE" vous donnera la possibilité de comprendre sur quoi vous vous engagez.

Vous pourrez savoir ce qui est bon pour vous et ce qui ne vous convient pas. 

À VOIR ICI  ►

APPUYEZ-VOUS SUR DU SOLIDE :

Le second conseil serait de vous dire :

« Ne faites rien si vous n’avez pas déjà un marché prouvé ». Vous endetter à long terme, quitter votre source de revenus, changer votre mode de vie, mettre en péril votre avenir, sur des rêves et des suppositions, peut rapidement tourner aux cauchemars et aux certitudes d’avoir détruit plusieurs années de votre vie et de celle de vos proches.

Pour savoir si votre entreprise à des chances de pouvoir émerger et se faire sa place dans votre niche, vous devez passer par une étude de marché,

ÉVALUEZ LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS :

l serait bon de vous attarder plus particulièrement sur ce poste qui cache souvent des lacunes ou de mauvaises interprétations.

Là aussi vous utiliserez la SYNTHÈSE pour évaluer et quantifier les avantages et les inconvénients, ces points ont une importance capitale, à chaque stade de votre réflexion.

Pour imager ce paragraphe, reprenons le cas du magasin de sport.

  • Il avait des avantages importants : 

Pas de pas de porte, un loyer modeste.

• Les inconvénients :

Mal placé, pas de possibilité de se garer, situé en pleine ville; dans le midi de la France où les premières neiges se trouvent à une petite centaine de Km.

      • Les solutions trouvées :

    -  mettre une pancarte dans la rue principale pour se faire remarquer ;

    - dans cette rue tranquille, (trop tranquille), sortir du matériel pour qu’il soit vu ;

    - faire de la publicité au travers des comités d’entreprise ;

    - autoriser le retour du matériel sous deux jours.

Mais aucune de ces solutions ne fut transformée en véritable avantage, tout ce qui a été décidé n’était que des emplâtres sur des jambes de bois, il n’y avait d’ailleurs aucune possibilité de le faire.

La vraie solution aurait été de trouver un autre magasin, mieux placé, si possible dans une station de ski.

La réponse qui fut donnée à cette remarque fut déconcertante :

« Oui, mais je n’avais pas les moyens de le faire »

Alors là …………………… comment peut-on se dire, je vais investir des sommes importantes, je quitte tout pour me lancer, je vais mettre en péril mon futur et je néglige les solutions qui vont me permettre de travailler correctement et de réussir, sous prétexte que je n’ai pas les moyens de le faire.

Si vous devez investir, si votre entreprise va vous couter des frais fixes et/ou de fonctionnement et que vous partez sur des incertitudes ....... Ne faites pas.

Les décisions de ce genre engagent financièrement pour de longues années, ce n’est certainement pas à prendre à la légère et il vaut mieux soit renoncer, soit s’endetter plus avec un résultat certain, plutôt que de s’engager à long terme en faisant des économies qui aboutiront immanquablement à l’échec.

Le plus important sera certainement de savoir où vous allez, comment vous y allez et par quels chemins vous devez passer pour arriver à destination et cette destination est :

• LA RÉUSSITE DE VOTRE AFFAIRE 

Utilisez votre application "EXCEL-CBB GESTION FACILE" qui possède une fonction "EXERCICE PRÉVISIONNEL".

- prenez votre temps et faites la liste des dépenses de départ que vous aurez à faire.

- essayez de ne rien oublier et ne prenez pas des chiffres évalués ;

- renseignez-vous, faites-vous faire des devis, des factures pro forma ;

- travaillez avec des chiffres réels.

• QUELS VONT ÊTRE MES FRAIS DE FONCTIONNEMENT ?

Vous devez évaluer ce que va vous coûter le fonctionnement de votre affaire.

Là aussi prenez votre temps, essayer de ne rien oublier et travaillez sur des chiffres réels.

• QUEL VA ÊTRE MON POINT ZÉRO ? 

Votre point zéro va refléter le montant des rentrées que vous devez atteindre pour couvrir la totalité de vos frais.

Là se trouve la base de votre chiffre d’affaire et de votre maintient hors de la noyade. C’est lui aussi qui va donner le top départ au bénéfice.

• QUELLES DOIVENT ÊTRE MES RENTRÉES ?

Vos rentrées seront décidées par le résultat du point zéro.

• ET QUELS DOIVENT ÊTRE MES PRIX DE VENTE ? 

Alors que vous n’avez aucune vente à votre actif, évaluer vos rentrées passe par la connaissance des facultés de votre niche donc par une étude de marché que vous devrez faire avec le plus grand sérieux.

En général les statistiques de l’INSEE sont fiables et digne d’intérêts.

Certains renseignements peuvent aussi être récoltés sur le net, 

L’évaluation des entrées devra se faire à partir de vos prix de vente

et de votre point zéro .

VOICI UN EXEMPLE 

a) Votre point zéro se situe à 1800.00 € par jour,

b) Vos prix de vente moyens résident autour de 28.00 €

c) Le panier moyen de vos ventes évolue vers les 75.00 €,

ce qui correspond à environ 2 à 3 articles vendus par client.

Combien de clients doivent acheter mes produits, chaque jour,

pour que je puisse couvrir mes frais ?

Point zéro / panier moyen = nombre de clients

1800.00 / 75.00 = 24

Combien d’articles dois-je vendre ?

Point zéro / prix moyen d’un article = nombre d’article à vendre

1800.00 / 28.00 = entre 64 et 65.

Vous devez alors comparer ces résultats avec les statistiques de l'INSEE.

Ce qui vous amènera aux réflexions suivantes :

- Le marché est-il porteur ?

- Comment faire pour atteindre ce chiffre d’affaire minimum ?

- Mes prix de vente sont-ils en adéquation avec le marché et mes besoins ?

- Mon emplacement, le passage des clients, l’attrait de mes produits, mes stratégies commerciales vont-ils me permettre d’atteindre ce chiffre d’affaire ?

Ce qui sous-entend – Mon magasin est-il bien placé - y a-t-il assez de passage –

Cela doit aussi engendrer chez vous toutes les questions qui pourraient être spécifiques à votre niche. 

Pour terminer, imaginons une autre situation. Un professeur de musique a-t-il besoin d’un magasin en plein milieu d'un centre commercial ?

- Oui, s’il décide de vendre des instruments de musique,

- Non, s’il ne s’adonne qu’à l’éducation de la musique.

Cet exemple semble évident, mais il démontre bien que les choix que vous ferez doivent correspondre à vos besoins.